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大红鹰贵宾会线路检测中心·身家百亿,豪捐4000万,她是“征服”马云46亿的任性打工妹!

  发布时间:2020-01-11 11:58:06

大红鹰贵宾会线路检测中心·身家百亿,豪捐4000万,她是“征服”马云46亿的任性打工妹!

大红鹰贵宾会线路检测中心,编 辑:夏昆

来 源:正和岛

3月,一则流传已久的消息得到了申通方面的证实,阿里巴巴将投资46.6亿元,入股申通快递控股股东公司。如此一来,在快递领域内阿里已集齐“三通”,而申通最终也成为了阿里巴巴最为紧密的物流合作伙伴之一。

据了解,这一轮投资后,阿里将占申通14.6%的股份,但公司的实际控制人并未发生变化,仍为陈德军先生和陈小英女士。当然,陈德军先生可能更多的以公司代表出现在大众的视野内,而大家对其妹妹陈小英可能却不太了解,但在这个“全国快递是一家”的行业内,陈小英却是名副其实的“快递女王”。

她是申通创始人之一,掌控申通一半股份;

她是天天快递老板娘,持有其一半股份(后苏宁接手);

她还是韵达快递前“大嫂”,韵达创始人得叫她一声“嫂子”;

甚至在胡润白手起家富豪榜上,她也以133亿资产跻身前30名。

……

毫不夸张地说,是陈小英串起了中国快递行业,而我们在回顾这位快递行业的核心人物的经历时,却不禁感慨,伟大的背后真的都是苦难,在她的身后,同样是一条血泪成河的艰辛创业之路。

01.贫寒岁月,每天工作17个小时

1976年,陈小英出生在浙江桐庐的一个贫苦家庭。父亲每个月微薄的收入,是这个家庭唯一的经济来源。然而,在陈小英上中学时期,父亲因病去世,让这个贫寒的家庭雪上加霜,年少的陈小英只能与母亲和哥哥相依为命。

失去了顶梁柱的一家人只好每日往返于田地、猪圈、茶园之间,劳碌了一整年,收入也仅有几百块。而为了减轻家里的负担,哥哥初中毕业就去学了木匠,每月能拿到30元的工资,以此贴补家用。随后,陈小英也被迫初中辍学,去了杭州一家印染作坊当女工。

但在这里,她遇到了改变她一生命运的人——也是她后来的丈夫聂腾飞。

800多年前,南宋诗人林升一句“暖风熏得游人醉,直把杭州作汴州”流传千古。800多年后,杭州再次暖风拂面,这次是改革开放的春风。

到了90年代初,杭州的出口贸易已经变得非常火爆了,但一个痛点迟迟得不到解决:出口公司的报关单必须次日抵达上海港扣,而全国唯一的快递公司ems从杭州到上海需要三天时间,而企业专程去送成本又太高,贸易公司也普遍为此头疼。而这个痛点恰恰被聂腾飞和陈小英发现了。

于是他们双双辞职,干起了中国第一份民营快递的业务——送报关单。

陈小英负责打电话发展业务,聂腾飞则在杭州取件,每天凌晨坐绿皮车从杭州赶到上海,他的朋友詹际盛则在上海火车站接件后送往市区各地。

跑一单100元,除去来回车票30元,还能赚70元,这在那个年代绝对是异常丰厚的回报。跑了几个月后,1993年,聂腾飞和陈小英创立了上海盛彤实业有限公司,这也是申通快递的前身。顺便说一句,这一年,广东顺德,也有一个小伙子挎着挎包拼命地发传单、送快件。这个23岁的年轻小伙名叫王卫。

万事开头难,夫妇俩的创业初期的过程也是极为辛苦的。刚开始,公司只有3个人。17岁的陈小英每天要打上千通电话,经常被人破口大骂。

再加上那时候信息不是很发达,有的送货地址都不是很详细,有的则非常的偏远,而为了联系更多客户,他们一天就只睡几个小时,天还没亮就出门,走十几里的路去和客户洽谈,还经常被误认成骗子,可以说,创业初期的他们不是在送货的路上就是在联系客户的路上。

20年后,陈小英回忆起这段经历,这样说道:

“那时每天要工作17个小时,没有任何娱乐活动,但活得非常充实,觉得未来的发展很有希望。”

天道酬勤,他们的努力总算收到回报。一年下来,只有3个人的小公司创下2万净利润的奇迹,这是陈小英赚到的第一桶金,在那个还有“万元户”的时代,的确也不少。

02.意外丧偶,忍痛接任寻求变革之道

随着公司业务的壮大,票件数量的逐渐增加,人手紧迫的矛盾也愈演愈烈。不过,由于当时不少人对这一行业并不了解,甚至很多人都没听说过快递这个名称,大家并不愿意跟着他们打工。

于是,两人便开始从桐庐老家寻找人手,来自家乡的信任也让他们优势尽显,很快人手便补充到位。在看到二人把快递干的红红火火后,桐庐县的很多村甚至全村出动,承包快递点,一个个快递企业破土而出,2010年,桐庐县被中国快递协会授予“中国民营快递之乡”的称呼,从某种意义上来说,这也是受到陈小英的推动。

可惜的是,如果,仅仅是如果,如果没有那场车祸的话,这个掌握中国大半快递业务的桐庐县,或许就不会出现门派林立而导致没有掌握行业至高话语权的格局了。

1997年,申通相继在北京、广州等大城市设点,业务规模呈爆发式增长。然而就在第二年,聂腾飞在出差途中遭遇车祸,意外离世。幼年丧父,中年丧夫,命运似乎在刻意捉弄着陈小英。

而更让人痛心的是丈夫去世后,申通的骨干纷纷离去另起炉灶:

聂腾飞的弟弟聂腾云离开申通,创立了韵达快递;

财务的张小娟与丈夫创办了圆通速递;

分公司经理的桑学兵与陈德军的朋友赖梅松成立了中通快递

陈小英则一边在晚上偷偷的哭泣,一边准备接手申通的事宜,因为她不想看到和丈夫辛苦创建的公司就这样破灭,她必须逼自己从悲痛中走出来。于是,在哥哥陈德军的帮助下,她开始对申通进行大刀阔斧的改革。

针对一时间冒出这么多竞争对手的局面,陈小英冷静分析,她想起公司以前就曾鼓励员工以承包的方式去外地扩展业务网络。在此背景下,她创造性的发明了快递业的加盟制度:招募本地人加盟送快递,只需要向总部缴纳保证金和派送费即可。

在跑马圈地时期,这种低成本、高效率的方式使得申通快递迅速覆盖全国,率先占据了市场。后来的中通、圆通都只能照搬这种模式。

03.涅槃归来,历经磨难终成快递女王

在陈小英的经营下,申通的发展进入快车道。

淘宝的兴起,让陈小英看到了网上购物存在的巨大机会。她放出狠话,申通必须不惜一切代价挤进淘宝配送大军。

2003年后的几年中,申通业务每年递增50%以上。张勇首创天猫双11后,陈小英更是激动得睡不着觉。她算了一笔账,一份最普通的快递至少需要4元才能勉强保本,但她却在市面上放出了每单2.7元的极低价格。

消息放出后,业界震惊,大家都认为陈小英疯了,这无疑是在自杀。但事实上,陈小英心里比谁都明白,她当时已经预感到双11将给整个电商带来颠覆性的变革,只要快递市场份额上来了,不可能赔钱。

果然,在2010的年双11大战中,申通以远低于行业的价格抢下40%的市场份额,薄利多销的大赚一笔,并以此成功挤入全国快递业的前三甲。

2013年前后,陈小英出任申通总裁,又一次进行改革和尝试,促成申通借壳上市,在资本的“围剿战”中打出一个漂亮的翻身仗。

2015年,申通快递的快件递送量达到了26亿件,而全国快递服务企业业务量累计完成206.7亿件,也就是说,全国每8个快件中,就有一个由申通快递送出。

如今,陈小英不仅是国内两家大型快递公司的实控人,名下还有多家关联公司,业务涉及房地产、投资、实业等众多领域。靠快递起家的陈小英,身价也高达120亿元,成为了名副其实的“快递女王”。

04.结语

时至今日,陈小英已辞去了申通副董事长等相关职务,但事业有成的她并没有停下前进的脚步,将更多的目光转向了慈善事业。

2016年,她代表申通向浙江大学捐赠4000万元人民币,设立“陈小英医学教育教学奖励基金”。期望让更多优秀的人来学医,让基层医疗水平能满足更多百姓的需求。

这就是陈小英的创业故事,在她身上,我们感受到了坚辛,聪慧,果敢和坚持,也见证了一个活生生把自己逼成身家百亿的快递女王。

亲人会死去,朋友会背叛,唯有一种勤奋与不屈的意志才能助你踏上成功的彼岸。

参考资料:

《马云46亿拿下快递巨头!这个中年丧夫的女神如何“征服”了马云》 电商头条

《快递女王陈小英40岁资产133亿,丈夫意外去世不得不接手申通》 市界

《从打工妹到身家百亿,中国快递女王“陈小英”》 环球人物